读《阿里铁军》反思我们必普股份

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  • 时间:2018-07-29

读完《阿里铁军》感触很深,给我感触的不是阿里的管理体系,也不是他的销售理念,而是他的铁血精神。

这本书大都写的阿里初期,时至今日很多业务模式、管理体系已经因为大环境跟时代的不同有了很大的差别,但是其中的文化跟价值观的培养仍然值得我们去思考和借鉴。下面结合我们必普股份说一下我对其中几章的感受(三部分:读后感,自我反思):

 

读完后我对自己的感触提取了部分关键词,这些关键词我根据张总的讲话进行了分类:信念、企业文化、价值观、不放弃属于“器”,能力、Review、铁军气质、血性、PK属于“神”

 

l 第二章的关键词是:信念、企业文化、价值观、能力。

强大的信念是支撑一个人成功根本条件,坚信自己会成功会让你平时的一言一行都向你想象的样子去靠近,日积月累下来就会产生质变,奥巴马十岁的时候就告诉父亲自己未来会是总统,是信念让他在风雨中前进,在浴火中重塑。阿里中那些在困难中留下来的人无一不是有着强大的信念。

企业文化是对员工进行凝聚、指引、约束、激励的关键因素,没有企业文化的企业便失去了它的灵魂,而企业文化也是随着企业的不断进步而发生改变。

阿里的价值观在业绩考核中占据了50%的比例,这也是阿里铁军一词由来的根本原因,价值观相同的人走在一起才会心向一处,力聚一点,铁军才会有了灵魂。

能力却被阿里放在了后面,不是能力不重要,而是信念跟价值观更重要,就像关总把员工划分的物种动物,阿里最需要的是“明星”,没有能力的可以帮助和培养,可没有价值观的“野狗”可能会反咬自己或着为他人培养。

 

l 第五章的关键词是:不放弃、Review、铁军气质。

免死金牌给我的感觉是不放弃,是阿里给员工的一次机会,这是企业对员工的不放弃;同时在3个月800底薪毫无业绩的情况下,员工用了免死金牌,这是员工对企业的不放弃。这也是最让我感动的地方。

Review,是很多企业都在做的,但是做到阿里这种程度的实在是太少,经常看到我们必普的销售在Review这是我们职能部门所欠缺的。

铁军气质是阿里的标签,也是我对阿里最大的印象,简单、直接、真实!这也是马云的标签,这是一个领军人对下属的影响。是铁军气质让阿里走过了一次次挫折,这也是阿里最难模仿的地方。

 

l 第五章的关键词是:血性、PK

血性PK是第五章给我感触,也是感触最深的一章,有时可能不需要你破釜沉舟,但是你必须要有这种无所畏惧的精神,这点不止是阿里,我们必普的销售团队给我的感触也很深,也是这种精神让我们走的更远。

 

最后我自身也需要Review一下,我们职能部门负责着公司的产品研发、人才资源、售后服务等。我们担起了公司的后勤,认真又专注却缺乏了血性,却并不是职能部门不需要铁血,反而我们更需要它,需要这份精神为公司获得更多的资源、更多的人才,可相对于销售部,我们却不够血性这是我们需要反思的地方。

项目介绍

杜阿成,重庆籍贯,上世纪40年代末随军去了台湾。 离乡别亲40年,每当夜深人静愈发思乡情切。少小离家,对重庆的印象也日渐模糊,除却对双亲的思念,也只有年少时从早到晚陪伴他的小面能让他记住在重庆的孩提时光...

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